2018年1月15日
2017年11月15日（水）にBtoB向けコンテンツマーケティングセミナー「記事コンテンツを顧客獲得につなげる方法！ユーザー行動理解とSEO対策にBtoBならではのポイントが？」を開催しました。集客につながるコンテンツの作成方法を中心に、集客したユーザーをコンバージョンに結び付けるための施策などを解説しました。当日の内容の一部をご紹介いたします。
■セミナー目次
・BtoBビジネスでの顧客を獲得するコツ
・記事コンテンツをアクセスアップにつなげるコツ
・記事コンテンツを顧客獲得につなげるコツ
■セミナー内容
コンテンツマネジメント部 マネージャー 川口 健作
◆BtoBビジネスでの顧客を獲得するコツ
はじめに、顧客を獲得する方法にはどのようなものがあるかを確認しました。
BtoB企業の場合は、はじめからリードの精度を高めることは難易度が高いため、まずは「リーチの拡大」を優先しましょう。
BtoBサービスの導入を検討するユーザーは、企業のWebサイトを最も情報収集に使用しています。検討段階のユーザーから必要とされる記事型コンテンツを作成することで、リーチの拡大を実現することができます。
Webサイトの流入を増加させる施策のうち、当社が推奨しているのがコンテンツSEOです。コンテンツSEOはユーザーが知りたい「役に立つ情報」をWebサイトに展開して、自然検索からの流入を増加させるSEO手法の一つです。
コンテンツ（情報）をサイトに掲載することで、自然検索流入が次第に増加します。また、流入効果が長期間持続するため、広告施策と比較してもコンテンツSEOは費用対効果に優れているといえます。
また、コンテンツSEOはBtoB企業との相性が良いとされています。その理由は下記の3つです。
・BtoBマーケティングでは、Webサイトを閲覧し検討するフェーズが成約に大きく影響する。
・リードタイムが長いBtoBマーケティングにおいて接触頻度を高めることができる。
・成約に結びつきそうなユーザーを意識した集客ができる。
◆記事コンテンツをアクセスアップにつなげるコツ
つぎに、当社の事例を交えながらコンテンツSEOによるアクセスアップのコツをお伝えしました。コンテンツを作成する際は、Googleの最新アルゴリズムを理解し、SEO要件を満たすことが重要です。
特に記事コンテンツの作成の際は、共起語（対象キーワードと文章中で頻繁に用いられるキーワード）を網羅し、ユーザーインテント（検索意図）にマッチした記事を作成することを意識しましょう。
◆記事コンテンツを顧客獲得につなげるコツ
最後に、当社のコンテンツSEO事例の中でも特にCV獲得が増加したものをご紹介し、その要因と間接的なCV数を評価する方法をお伝えしました。顧客獲得につながる記事コンテンツにするには、ターゲットを詳細に設定し、記事コンテンツのカテゴリを見直すことで、より確実な集客に繋げましょう。
2017年9月に開催したBtoB向けコンテンツマーケティングセミナーの第2弾として開催した本セミナーですが、今回もBtoB企業の集客や顧客獲得に悩む多くの方にご参加いただきました。
今後もセミナーを開催し、コンテンツマーケティングのノウハウや事例を、当社で活躍している担当者からお伝えする予定です。Webサイトの運用やその集客に課題を感じている方は、是非次回セミナーにお越しください。
今回のセミナーおよび当記事の詳細や、当社のコンテンツマーケティングについてご質問があれば、お気軽にご連絡ください。
